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COMPTE-RENDU DES PRECEDENTES JOURNEES EXPERTS

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Comment défendre vos positions commerciales?

 

Cette réunion du 9 novembre 2010 a été animée par Ludovic dalle, Stéphane Collin, Christophe Fauré et Philippe Cheval de Sales factory. Ils ont présenté la méthode “PAC'GPC” qui associe un plan d'action commerciale ete la gestion de la production commerciale. Ont été développés entre autres : les visites mystères, les réservoirs de croissance, le lien entre le plan marketing et les ventes, la bonne connaissance des clients, etc.

 

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La marque comme outil de création de valeur

 

Animée par Benoît Heilbrunn, docteur en sciences de gestion, cette première “journée expert” organisée par Promojardin a mis en exergue l'importance de la notion de marque dans la valorisation de l'entreprise. Cette rencontre riche en échanges a permis de faire ressortir des points forts dans la stratégie de marque qui permet de capitaliser sur différents niveaux de valeurs.

 

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